О клиенте
«Барко Диджитал» с 2005 года поставляет оборудование для автоматизации склада, производства и торговли: принтеры этикеток, терминалы сбора данных, сканеры штрихкода, кассы, RFID-метки и расходные материалы. Офисы в Екатеринбурге и Москве, работают с юрлицами по всей России. Сайт barcod.ru построен на 1С-Битрикс, заявки уходят в Битрикс24.
Задача
- Сайт переезжал со старого адреса bs.barcod.ru на основной домен, и Яндекс заново собирал индекс.
- Часть каталога стояла без текстов и описаний, были товары без фото и без цены. Встречались скрытые разделы и битые страницы.
- Реклама в Директе показывалась широко: много показов, мало кликов, дорогой клик, много случайных посетителей.
- В CRM приходило много спама, а коммерческие предложения уходили клиентам без напоминаний.
Что сделали
Техническая часть и переезд (июль и август 2026)
- Перевели сайт на barcod.ru с постраничными перенаправлениями со старого адреса и склеили зеркала в Яндексе.
- Установили 616 обновлений 1С-Битрикс.
- Убрали из обхода 40 276 служебных адресов «добавить в корзину» и закрыли 1 358 битых страниц 68 правилами перенаправления.
- Настроили карту сайта и robots.txt. На всех страницах поставили канонические адреса, у товаров появилась разметка с ценой и наличием.
- Перенесли товарные фиды на новый домен с ежедневным обновлением цен.
Каталог (сентябрь 2026)
- Собрали каталог по структуре, согласованной с клиентом: вернули бренды Godex и CipherLab и девять разделов расходников, где не показывались товары.
- Нашли больше 300 товаров без фото. Отдельно нашли товары без цены и товары в скрытых разделах. То, что больше не продаётся, выключили по решению клиента.
- Дописали тексты в 28 подразделах и описания для 119 карточек. Пустых разделов и карточек без описания не осталось.
- Сократили заголовки и описания на 47 главных посадочных страницах и убрали двойные H1 в 12 разделах.
- Добавили 20 новых моделей и 10 термоголовок с фото и характеристиками, к каждой написали текст.
- Сверили цены 31 товара с рынком и показали клиенту, где цена заметно выше.
SEO и контент
- Собрали семантическое ядро по всему каталогу: 7 825 запросов по 10 товарным направлениям, из них 6 258 чистых, и распределили их по 48 посадочным страницам.
- Открыли раздел «Решения» из пяти страниц: автоматизация склада, инвентаризация основных средств, маркировка «Честный знак», кассовый узел и прослеживаемость сырья. На каждой есть комплект оборудования и форма запроса КП.
- Подготовили сайт к ответам нейросетей: в ключевых разделах появились короткие ответы на частые вопросы покупателей, на страницах решений есть разметка вопросов и ответов. Сделали первый замер: ChatGPT упоминает компанию в 30 % ответов на вопросы покупателей.
- Разобрали отчёт Google Search Console, нашли страницы из карты сайта, до которых Google ещё не дошёл. Самые важные отправили на индексацию.
- Убрали со страниц сторонние скрипты, которыми клиент больше не пользовался. Один из них загружался до начала страницы и задерживал её показ.
Яндекс Директ
- Пересобрали поисковую кампанию под B2B: 15 групп по направлениям, показы по будням, рекламную сеть отключили.
- Ограничили автотаргетинг: в начале сентября он давал 72 % кликов и почти весь мусор, за сентябрь в целом 38 %.
- Довели список минус-слов до 321, чтобы отсечь бытовые запросы и запросы по чужим брендам.
- Перезапустили товарную кампанию на обновлённом фиде и добавили группы-коллекции по типам принтеров. 3D-принтеры из неё убрали: такие посетители уходили с сайта быстрее всех.
- Добавили 30 групп по конкретным моделям, где объявление ведёт сразу на карточку товара.
- Поставили недельные лимиты и потолок цены клика. В объявления добавили уточнения, в группы вторые объявления.
- Настроили цели в Метрике: отправка формы КП, заявка из чата, клики по контактам.
CRM Битрикс24
- Сверили заявки сентября в CRM с визитами на сайте. Запросом покупателя оказался только каждый шестой лид. Остальное было спамом и служебной перепиской. Для запросов покупателей определили источник: реклама, поиск или нейросеть.
- Заявки с формы КП теперь сразу попадают к ответственному менеджеру с меткой источника, а копия приходит на общую почту.
- Добавили в лид статусы «КП отправлено», «Счёт отправлен» и «Клиент ответил». После отправки КП или счёта клиент получает два письма-напоминания, а менеджер задачу позвонить. Если клиент ответил на письмо, напоминания останавливаются.
Результат
Сравниваем четыре недели с 21 сентября по 18 октября 2026 года с четырьмя неделями с 3 по 30 августа 2026 года.
- Целевых заявок в CRM больше на 167 %. Их доля среди всех обращений выросла с 8 % до 17 %.
- Визитов из поиска больше на 75 %: из Яндекса на 92 %, из Google на 55 %.
- Кликов по рекламе в 9 раз больше, цена клика ниже на 74 %.
- CTR поисковой кампании вырос с 1 % до 6 %.
- Отказов среди посетителей с рекламы 23 % вместо 36 %, время на сайте выросло больше чем вдвое.
- Яндекс заново проиндексировал сайт после переезда на основной домен.
«Всё прекрасно, очень вам благодарна! Кофе попить некогда, такой поток. Спама много, но и заявки есть. С вами они появились!»
Менеджер по продажам «Барко Диджитал», переписка 2 октября 2026 года
Работаем семь недель после перестройки рекламы и SEO, поэтому позиции по ядру и замер нейросетей повторим позже.
Платформа
1С-Битрикс: Управление сайтом с интернет-магазином, CRM Битрикс24 (коробочная версия), Яндекс Директ, Яндекс Метрика, Яндекс Вебмастер, Google Search Console.
